Sampling

Samplings bieten Konsumenten eine sehr anschauliche Möglichkeit, neue Produkte und Marken kostenfrei und ohne jegliches Risiko zu testen. Auf diese Weise beeinflussen Produktmuster nachhaltig die Kaufentscheidung des Konsumenten und können wie kein anderes Werbemittel  bisherige Kaufgewohnheiten verändern.

Die Direct Mail Company erhielt den Auftrag zur Verteilung der Muster NESCAFÉ© „New Aroma Dimension“ aufgrund einer vorangegangenen Geo-Marketing-Analyse sowie umfassender Beratungsleistungen.

Um ein ansprechendes Produkt mit hohem Beachtungsgrad zu gewährleisten, wurde im Vorfeld eine eingehende Analyse sowie Beratung des Kunden und Produzenten durchgeführt. Resultat war ein „Eye-catcher“, dessen verkaufsfördernde Wirkung mittels Gutscheinintegration eines marktführenden Detaillisten zusätzlich intensiviert wurde. Die besonderen logistischen Anforderungen wurden durch ein spezielles Track-and-Trace System optimiert, welches eine zeitgenaue Zustellung beim Konsumenten sicherstellte.

Insgesamt führte die Aktion zum erhofften Beachtungsgrad seitens Konsument, was einmal mehr die Werbewirksamkeit der Musterverteilung bewiesen hat.

Welche Rolle spielt Sampling im Direct Marketing?

Dies ist nur ein Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Warenmustern, Warenproben beziehungsweise Samplings. Doch was genau steht hinter diesen Begriffen? Im klassischen Sinne handelt es sich dabei um ein Werbemittel, das seiner Aufmachung nach eine angebotene Ware repräsentiert und als kostenlose Warenprobe adressiert oder unadressiert an potentielle Käufer verteilt wird. Dadurch wird bewusst auf das neue Produkt aufmerksam gemacht, gleichzeitig hat der (potentielle) Konsument auch die Möglichkeit, das Produkt sachgemäss auf seine Qualität und Beschaffenheit zu erproben.

Durch die überzeugende Art der Warendemonstration zählt der Einsatz von Produktmustern zu den besonders erfolgreichen Verkaufsförderungsmethoden. Um den erhofften Beachtungsgrad und das entsprechende Feedback zu erreichen, ist im Vorfeld jedoch hohe planerische und logistische Achtsamkeit erforderlich.